Un consejo sencillo para cualquiera que esté regateando por una casa o un salario: nunca entre sin haber hecho su tarea.

• El mayor error en cualquier negociación es entrar a ciegas, sin tener idea de cuánto valen realmente las cosas.
• En el caso de una vivienda, eso significa verificar por cuánto se vendieron de verdad casas similares, en lugar de confiar en el precio de lista.
• También significa conocer la posición de la otra parte, como cuántas otras ofertas tiene un vendedor, si es que tiene alguna.
• La ausencia de ofertas competidoras es una señal de que el inmueble puede estar sobrevalorado, lo que le da margen para ofertar un precio más bajo.
• Quien tiene más información gana; sin ella, pierde casi siempre.

Perspectiva: Los compradores y quienes buscan empleo que investiguen los precios comparables y la situación de la otra parte antes de hacer una oferta saldrán ganando de manera constante.